Previsão de venda

Previsões de venda visam se antecipar a demandas futuras, prevenir rupturas no estoque e auxiliar o processo de reposição.

A melhor forma de calcular a previsão de venda de um produto, pode variar conforme a tendência de suas vendas. Sendo assim, com base nos últimos 35 dias de vendas de cada loja, o sistema Market Gestor realiza 4 cálculos para cada item e utiliza a previsão com o menor desvio padrão.

Fórmulas

Será calculada 4 previsões de venda, com as seguintes fórmulas:

1. Média simples dos últimos dias de venda
2. Média com suavização exponencial simples, e coeficiente de ponderação 0.3.
3. Média com suavização exponencial simples, e coeficiente de ponderação 0.5
4. Média com suavização exponencial simples, e coeficiente de ponderação 0.8..

Fórmula mencionada nos itens 2 a 4:

Consultar previsões de venda

Acima temos um exemplo de consulta dos detalhes da previsão de venda.

Note acima as opções de filtros:

• Loja: Pode ser selecionada uma ou mais lojas. Os resultados serão agrupados em um único resultado.
• Tipo: A previsão padrão considera as vendas normais e promocionais, mas é possível selecionar somente as vendas promocionais ou normais.

Ao centro temos a análise gráfica das previsões de venda versus a venda real. Note como a previsão tende a ficar ao centro dos picos, gerando assim menos desvios.

Por fim, abaixo da consulta, temos a previsão de venda para os próximos dias.

Para acessar esta consulta, acesse no sistema Market Gestor os seguintes menus:

• 'Estoque -> Produto -> Consulta gerencial":  Utilize as teclas de atalho 'Control + F6" öu clique com o botão direito sobre o produto e acesse o Submenu "Vendas e estatísticas" 
• "Estoque -> Vendas/saídas -> Curva ABC com giro do estoque": Utilize a tecla de atalho 'F4" öu clique com o botão direito sobre o produto e acesse o Submenu "Previsão de vendas"
• "Estoque -> Pedidos -> Consulta cobertura do estoque": Nesta consulta a previsão de venda é utilizada para calcular a cobertura do estoque, para acessar mais detalhes da previsão clique na opção abaixo da consulta ou utilize a tecla de atalho 'F3"

Gestor \ Vendas

Escrito por Josué Diniz Lourenço e revisado por Josué Diniz Lourenço em 21/12/2024.

Link público: www.conhecimento.market.com.br/artigo/443